UO 湾区营销中台 · 大湾区，有自己的登机口

Module 01 · Dashboard

总览驾驶舱

全案目标对应三组 KPI：拓客、关注、引流。中标后本页即项目运营驾驶舱，结构已预留真实数据接入。

示例数据以下所有数值为年度目标占位示意，供体系演示。

Acquisition拓客

示例

主责支柱：UO美食 + UO文旅

25,000订票折扣码核销（张）

12万机票抽奖参与人次

8,500OTA 机酒套餐转化（单）

15,000首购新客（人）

Awareness关注

示例

主责支柱：UO新鲜事

1.2亿#湾区登机口话题总曝光

200+媒体报道（篇）

30万小红书 / 公众号 / 社群粉丝增长

12品牌短片 · 年度内容库（支）

Traffic引流

示例

主责支柱：UO文创 + 全支柱

150万活动到场人流（人次）

45万联名门店导流（人次）

60万小程序商城访问（PV）

80万码头零售触点曝光（人次）

「1 × 4 × N」体系图：四引擎互相导流

运转逻辑：新鲜事制造关注 → 美食 / 文旅把关注变到场 → 文创把到场变留存与复购 → 私域把留存变订票。

Module 02 · Pillar Boards

四大支柱看板

单点活动买流量，内容体系买心智——四条线全年滚动、互相导流，构成可持续运营的品牌内容资产。

味觉引擎 · Taste Engine

把「吃」做成 UO 最低门槛的入口

先尝一口，再飞过去——每个摊位都是一条航线的预告片。以我方自有节庆 IP「香山连槟城·南洋风情汇」为母体，与 UO 共建可注册、可巡回、可年年办的美食节子品牌。

主打拓客核心指标：折扣码核销 · 小票抽机票 · 集章兑码

档期折扣码核销（示例）示例

25,000 张 / 年

9,600

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联合子品牌 · Co-owned Sub-brand

胃先起飞TASTE & GO × HK Express

并列 lockup，不改动、不重绘 UO logo ｜备选名：味觉航站楼 Terminal T · 飞味亚洲 FLY & TASTE ｜子品牌 VI：HKE Purple 骨架 + 官方辅色系表现美食热闹感

可巡回逐站复用，边际成本递减

可招商摊位 + 赞助位，自我造血

可沉淀年年办 =「UO=亚洲美食旅行」心智绑定，联合持有锁定长期合作

吉祥物位「主厨小欧」限定形态（戴厨师帽 / 持锅铲）· 形象延展走 UO IP 审批流程，设计稿附品牌手册合规自查表

标配玩法（每站通用）

标配

航线美食动线

摊位以 UO 真实航班号命名登机口：槟城/吉隆坡区、曼谷/清迈区、首尔/济州区、东京/大阪区——逛美食节 = 沿 UO 航图环游亚洲。

标配

值机岛门头 + A321neo 打卡装置

Journey Device 动线按 Scenario 1/2 规范铺设，从入口一路「飞」向主舞台。

标配

出发旅行护照 · 三色集章

紫章 UO 互动+进群 / 蓝章联名体验 / 红章目的地摊位；终极大奖：当地口岸出发 · UO 东南亚往返机票。

标配

转化闭环

消费小票抽机票、集章兑订票折扣码——现场流量当场接进订票链路。

标配

机上餐快闪档口

复刻 UO 机上餐饮场景落地美食节，反差感自带传播点。

标配

茶饮联名嵌入

霸王茶姬 / 喜茶 / 瑞幸（三选一）目的地风味限定：泰式手打柠檬茶、南洋咖椰拿铁、济州柑橘轻乳茶——杯套即移动广告位。

中山站

嫁接「香山连槟城·南洋风情汇」

「一百年前坐船下南洋，今天坐船去登机」——政府文旅乐见的文化纵深，全湾区独一份的在地厚度。

湾区延伸

广州 /「粤菜的胃，亚洲的航线」

粤菜与日韩泰美食对话，绑定天河商圈；深圳站绑海上世界滨海场景；各站招商本地餐饮品牌入驻。

IP 引擎 · Merch Engine

把 O+A 双 IP 从赠品做成商品

两大母体：小欧玩偶（O）× A321neo 机型（A）。让紫色出现在年轻人的日常里——日用即曝光，购买即留存。所有延展形象与联合 lockup 走 UO 品牌审批，把合规做成我方专业服务的一部分。

主打引流与留存核心指标：商城访问 · 联名渠道导流 · 复购率

文创 GMV（示例）示例

480 万 / 年

190万

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四线 × 四层 × 五渠道

四条产品线Product Lines

小欧（O）· 情绪线小欧游亚洲城市限定盲盒钥匙扣 / 玩偶挂件 / 贴纸包 · 主厨小欧美食节限定 · 湾区城市限定形态

A321neo（A）· 硬核线合金机模、行李牌、登机牌明信片、「机上餐」复刻周边——面向航空迷与收藏客群

Journey Device · 日常线斜挎包、眼罩、颈枕、水杯（官方手册已示范方向），扩展旅行收纳包、卡套、雨伞

「胃先起飞」节庆限定线航班号餐垫 / 杯垫、目的地风味酱料礼盒、登机口徽章年度收集系列——每年一套，制造「集齐」复购

四级运营分层Ops Tiers

① 集章免费款引流——护照集章即得

② 消费兑换款转化——小票 / 折扣码联动兑换

③ 公开发售款营收与话题——现场档口 + 商城发售

④ 编号收藏款航展 / 首航节点限量，制造二级市场讨论

五个渠道Channels

1活动现场档口

2小程序商城（私域复购）

3头部零售联名：泡泡玛特 / TOPTOY「小欧游亚洲」盲盒（隐藏款：A321neo 机长小欧）· 名创优品旅行小物专区

4UO 机上销售——文创卖回飞机上，闭环回品牌本体

5中山港 / 蛇口码头候船厅零售点（口岸顺手购）

中山站

主厨小欧 + 菊花会限定款首发

双节庆档期首发，绑定秋季流量场。

湾区延伸

东莞 · 盲盒供应链与首发主场

全国最大潮玩产能地——「小欧游亚洲」盲盒从打样到量产的最短链路。

湾区延伸

珠海航展 · A321neo 编号收藏款

双年 11 月航空 IP 天然主场，机模编号限量首发。

湾区延伸

佛山 ·「醒狮小欧」收官彩蛋

城市限定形态收官，为年度 IP 线留话题钩子。

话题引擎 · Newsroom Engine

让 UO 在湾区每个月都有一件「新鲜事」

建立年度事件营销日历，话题不断档、粉丝有理由持续关注。阵地：小红书主阵地（#湾区登机口 + #中山出发 #蛇口上船城市子话题）+ 公众号 / 视频号 + 抖音；每场活动产出一支「目的地出片」品牌短片。

主打关注核心指标：话题曝光 · 媒体报道 · 粉丝增长

月度话题曝光（示例）示例

1,000 万 / 月均

1,800万

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12 个月事件日历（示例排布 · 8月启动）

码头 / 口岸事件节庆主活动联名首发城市级借势航司自带节点直播 / 促销

码头揭幕事件

中山港候船厅「这里已经是登机口」品牌化改造揭幕——Journey Device 从售票处一路「飞」向登船口，本身就是一条城市新闻。

认知差挑战赛

「中山最快出境攻略」实测 vlog 全程计时（中山港 → HKIA → 曼谷），KOC 接力挑战不同口岸出发，形成系列内容。

五赛道联名按季释放

影像（大疆 / 影石）、茶饮、潮玩、零售、平台——每次首发即一次话题。

城市级借势

广州国际灯光节（Journey Device 灯光装置入选 = 城市级免费曝光）、深圳设计周、珠海航展公众日「小欧航空嘉年华」。

航司自带节点二次包装

新航线首航、促销大 Sale、「全球最安全廉航」蝉联——信任型话题在内地几乎空白，现成弹药。

直播抽机票

每场大活动配一场直播，抽当地口岸出发机票，拉动实时关注与进群。

目的地引擎 · Destination Engine

两端发力：在地场景带人流，目的地内容给订票理由

在地端把 UO 嵌进湾区文旅流量场；目的地端用航线种草内容把情绪当场接进转化——花境 / 活动现场设航线灯箱 + 订票二维码。

主打引流转化核心指标：到场人流 · OTA 套餐转化 · 船票×机票核销

文旅场景到场人流（示例）示例

100 万+ / 菊花会档期

100万

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在地端 · 湾区文旅场景 × UO

Local Scenes

中山 · 小榄菊花会「花开，出发」国家级非遗、百万级人流、政府主导（每年 11–12 月）。「UO 紫色花境」：紫色系菊花花境 + Journey Device 立体装置穿行花海；A321neo 亲子互动区承接家庭客群与安全叙事；双节庆通用护照缝合中山秋季两大流量场。
规范红线：禁止以花卉拼砌 logo

中山 · 码头文旅动线船票 × 机票权益联动（与珠江客运洽谈船票根抵机票优惠），把海天联运做成可感知的价格钩子。

珠海 · 长隆亲子客群「小欧带你飞」家庭航线：大阪、首尔、济州亲子线。

佛山 · 岭南天地 + 秋色巡游岭南文化场景快闪。

广州 · 广交会档期琶洲口岸对国际客与商务客双语传播（经 HKIA 中转全球叙事）。

目的地端 · 航线种草内容线

Destination Content

季节化种草「赏完小榄菊花，去看世界的花」——花境现场设航线灯箱 + 订票二维码，情绪当场接转化。

旅行星探影展韩泰马日目的地摄影内容巡展，随城市站巡回展出。

OTA 承接携程 / 飞猪联合促销位与机酒套餐——线下流量与线上内容统一导入转化出口。

秋 · 京都红叶秋 · 济州芒草冬 · 清迈花节冬 · 曼谷水灯节春 · 首尔樱花夏 · 冲绳海岛

Module 03 · GBA Map

六城延伸地图

海天快运通六大口岸 + 港珠澳大桥金巴——大湾区的每一个口岸，都是 UO 的登机口。点击城市查看该城打法。

四支柱 × 六城延伸矩阵

城市	口岸叙事	UO美食	UO文创	UO新鲜事	UO文旅

巡回逻辑（顺序可按档期调整）：中山（秋季双节庆）或深圳（流量放大）启动 → 广州（灯光节曝光）→ 珠海（航展借势）→ 东莞 / 佛山（IP 与文创收官）。每站私域与内容资产统一汇入 UO 湾区年度池。

Module 04 · Timeline

年度执行节奏

四阶段推进，叠加「每月一件新鲜事、每季一个联名话题、每半年一场城市级主活动」的运营刻度。

8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月

T1 蓄水首站前 4–6 周

认知差战役 · 打样报批

T2 引爆秋季双节庆档期

中山主场全量落地

T3 沉淀节后 1 个月

复盘·样板包

T4 扩张次季度起

六城巡回：深圳 → 广州 → 珠海 → 东莞 / 佛山

每月一件新鲜事

每季一个联名话题

每半年一场城市级主活动

★

档期锚点：秋季双节庆 = 胃先起飞美食节 + 11–12 月小榄菊花会；广州国际灯光节 11–12 月；珠海航展双年 11 月；广交会春秋两季。月份轴为示例年度（8 月启动），实际按客户档期灵活对齐。

Module 05 · Why Us

竞争与优势

湾区出境航空四大阵营：UO 航网最广、安全全球第一，但内地认知度低——认知差即弹药，谁先讲出「大湾区有自己的登机口」，谁就定义市场。

阵营	代表	优势	短板
香港系廉航	香港快运 UO、大湾区航空、香港航空	UO：航网最广（日韩泰马菲越台）· 国泰全资背书 · 安全全球第一（7星+）	内地认知度低；「过关麻烦」心理门槛
内地系廉航	九元（广州）、春秋	价格极致、无过关	目的地少、体验弱
全服务巨头	南航（白云枢纽）、国泰	品牌与网络	价格带不同，非直接竞品
外航廉航	亚航、越捷等（广深直飞东南亚）	直飞 + 低价，UO 东南亚航线最直接分流者	品牌信任、准点与服务口碑参差

一般代理：单场快闪

买的是两天流量，活动结束即归零
标准商场快闪模板，无在地纵深
物料一次性，无资产沉淀
与品牌手册的合规衔接靠甲方把关

我们：四支柱内容体系

全年可运营、可复制、可累积的品牌内容资产
子品牌联合持有，合作关系天然长期化
每站沉淀私域与内容库，滚动导入订票转化
合规自查表随稿交付——把合规做成专业服务

一般代理没有的五张牌

1

自有南洋节庆 IP

香山连槟城·南洋风情汇在中山落地运营，UO美食支柱直接嫁接，无需从零起盘。

2

在地政企与文旅资源

码头、菊花会等节庆、夜场、市集的报批与落地能力——UO文旅在湾区落地的通行证。

3

头部联名撮合半径

候选品牌总部均在湾区，UO新鲜事的联名管线链路最短。

4

文创全案能力

策略、设计、打样、量产供应链一条龙——UO文创从赠品到商品的完整路径。

5

子品牌共建绑定

「胃先起飞」以我方母 IP 为基座与 UO 联合持有，市面上无同等资产可替代。

合作模式：年度框架 + 分项目结算

城市活动按站报价 · 子品牌按共建分成 · 文创按开发费 + 销售分成 · 联名按资源置换 + 执行费。首期切入包二选一，以一个档期验证四支柱模型与数据，再扩全年全湾区：

首期切入 · 推荐

方案 A · 中山站双支柱试点

UO美食（胃先起飞首站）+ UO文旅（双节庆 + 码头）

秋季档期：美食节 + 小榄菊花会双流量场
我方资源最深、启动最快、在地厚度独一份
码头揭幕自带城市新闻属性

首期切入 · 备选

方案 B · 深圳站双支柱试点

UO美食 + UO新鲜事

流量最大、传播放大器
海上世界滨海场景 + 设计周档期
影像联名（大疆 / 影石）就近首发

Module 06 · Brand Center

品牌合规中心

依据 HK Express Brand Guidelines V1（2022.09）。湾区落地物料与全球品牌形象零偏差——我们比谁都懂你的手册。点击色卡复制 HEX。

官方色板

用法：主视觉以 HKE Purple + White 为骨架，HKE Blue 做点缀与 CTA；HKE Yellow 仅用于促销角标（参考官方 SAVE 15% 黄圆标）；辅色少量用于插画与美食主题版面。

Journey Device 四大规范场景

Scenario 1 · 自由线条与人物 / 物件互动（品牌广告）· 线宽 0.6X

Scenario 2 · 大线条背景穿插裁切（品牌广告）· 线宽 1.7X

Scenario 3 · 弧形色块承载促销信息 · 线宽 5.5X（logo 高）

Scenario 4 · 放大圆弧承载重内容（促销）+ 黄色促销角标

Journey Device 禁用清单

禁止改变线型 / 线宽比例，线条必须平滑简洁
禁止加渐变、效果，禁止在线条内置入图像 / 插画
线条只可用紫或白；端点方块必须为蓝且不可省略
Loop 环必须完整出现且可识别，每版面仅一条线条
禁止过度遮挡画面主体

Logo 禁用清单

不可改色、不可旋转、不可加阴影等效果
不可置于复杂底图；深色底使用 Reversed 反白版
各版式固定 margin（约 6% 页宽）与比例（logo 高约 8% 页高）
联合 lockup 采用并列形式，不改动不重绘 UO logo

摄影 / 插画 / 字体规范

摄影：Real Moments · Heart of the Action · Uplifting · Candid——真实抓拍，拒绝摆拍
插画：简洁扁平、生活方式向（航线地图 / 集章护照 / 摊位导视）
字体：英文几何无衬线（本页已内嵌官方 Pluto Sans）；中文 Noto Sans SC / PingFang
标题层级参考官方 Title 60pt / Intro 15pt / Body 8pt 对比关系
IP 延展与联名物料随稿附品牌手册合规自查表